建站知识

外贸网站=“30%搭建+70%运营”。前期按下面9步一次性把地基打牢，后期就能把精力花在“内容+流量+转化”上，而不是天天返工修漏洞。

新手做外贸网站，最怕“边做边补坑”。下面把从0到1必须掌握的知识拆成7个模块，每一点都附上“为什么重要+怎么做”，照着执行就能少花冤枉钱、少走冤枉路。

先想清楚：网站到底要干啥

目的：展示型(拿名片)、营销型(拿询盘)、电商型(直接收款)。

市场：先锁1个主市场(如美国或德国)，别一上来就“全球通吃”。

功能：产品页、询盘表单、在线聊天、支付/物流接口，按目的勾选即可。

→ 目的越清晰，后期改版成本越低 。

域名与主机：一步错，步步卡

域名：.com优先，含关键词最佳，≤15个字符，无连字符。

主机：客户在哪就把服务器放哪，做欧美市场就选美西或欧中节点，国内服务器会让国外打开慢到怀疑人生 。

配套：免费SSL证书(Google已强制HTTPS)、CDN加速(Cloudflare免费版即可)、每日自动备份 。

技术方案：没技术团队就WordPress

程序：WordPress + WooCommerce(电商)/ Elementor(展示)，插件丰富、教程最多。

主题：买正版(推荐简站wordpress外贸主题)，拒绝破解(后门/木马/版权律师函)。

页面：首页→分类页→产品页→询盘页，四层结构最清晰;手机端必须“拇指友好” 。

内容：老外只给8秒，抓不住就关

文案：一句标题+三句卖点+一张场景图，每页都放1个明确CTA(Request Quote / Buy Now)。

图片：≤150 KB，WebP格式，命名含关键词(如“stainless-steel-valve.jpg”)。

视频：≤45秒，自动静音，先展示使用场景再讲参数 。

多语言：先做好英文，再谈小语种

错误示范：一键翻译插件直接生成西班牙语/法语，结果语法错乱，Google降权。

正确姿势：英文站跑出数据(流量、询盘)后，再用子目录(/es/ /fr/)人工翻译+本地关键词，每月更新≥2篇本地化博客 。

SEO：从第一天就开始，不是上线后补

关键词：主关键词放首页，长尾关键词放博客;工具用Google Keyword Planner(免费)。

On-page：

– URL简短(/product/ball-valve)，避免?id=123动态串。

– 标题≤60字符，描述≤155字符，都含关键词。

技术：安装Rank Math或Yoast，自动生成站点地图，Robots.txt禁止后台/wp-admin/ 。

支付+物流：决定能否收到钱

支付：欧美市场必备PayPal + 信用卡(Stripe)，B2B大额可再加Wire Transfer。

物流：页面上直接显示“Ships in 48h / DHL 3-5 days”，减少客户焦虑。

测试：自己下一单，看能否顺利付款、收到订单邮件、物流追踪号能否正常回传 。

上线前检查清单(打印出来打钩)

☐ 手机端无横向滚动，按钮≥44 px

☐ 所有图片≤150 KB，首页加载≤3秒(用GTmetrix测)

☐ 表单能发邮件，且后台能保存询盘记录

☐ 404页面已自定义，并返回正确状态码

☐ Robots.txt & Sitemap.xml已提交Google Search Console

☐ 隐私政策、退货政策、条款页面已放页脚(合规)

☐ 网站备份每日自动，数据库+文件双备份

上线后30天该做的事

数据：Google Analytics 4 + Search Console，每天只看3个指标：自然流量、跳出率、询盘数。

内容：每周1篇≥800字博客，回答客户常问问题(FAQ=黄金长尾词)。

外链：每月≥5条高质量外链(行业博客投稿、YouTube视频描述、LinkedIn文章)。

广告：预算允许则跑Google Ads搜索广告，先投品牌词+1个主关键词，日预算≤20美元，跑1周看CPA 。

一句话总结：外贸网站=“30%搭建+70%运营”。前期按上面9步一次性把地基打牢，后期就能把精力花在“内容+流量+转化”上，而不是天天返工修漏洞。

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